随着竞争的日益激烈,企业想要提升品牌价值快速抢占市场,需要新的商业模式的创新。让战略落地是以消费者为中心,洞察消费者的心理,深挖消费者的心理,基于消费者的认知去构建认知产品,认知品牌,认知活动,塑造情景,打造沟通工具,放大品牌价值,成为客户的最优选择。而让战略落地的重要价值就是打造连锁的商业模式。那么如何来打造连锁商业模式呢?
1、调研行业与竞争对手的商业模式
市场的调研是让我们发现行业与竞争对手的商业模式的价值,找到新的商业模式的价值的重要性,从而去创造价值的过程。让企业在自己的赛道上拥有自己的一片蓝海。
2、洞察客户需求
随着国民经济的发展,人们的消费需求不单单只是停留在产品本身和产品价格上,消费者的消费期望在不断提高,影响消费者需求的因素有两种,一种是理性需求,另一种是感性需求,消费者对产品的需求不仅仅停留在产品理性需求本身上,而是追求一种感情的需求,这个产品我认为他很好、很帅、很喜欢,客户追求的是一种感觉。企业想要做好产品需要把用户的感性需求放首位,用情景打造沟通工具,让客户投入情感后再用理性的产品本身技术卖点来打动消费者。江小白卖酒不仅仅是一瓶酒而是年轻人的一种情感,把年轻人生活中的情感表达的淋漓尽致。
3、确定公司的商业模式连锁经营
连锁经营的商业模式是让战略落地的必要路径。连锁经营主要是总部统一负责采购、管理、配送,各连锁店负责销售,并通过企业统一形象的标准化,经营活动的专业化,管理方式的规范化及管理手段的现代化,使纷繁复杂的流程在职能分工的基础上采用统一的系统管理使流程变得相对简单,从而实现规模效益。
连锁经营的商业模式的快速复制,使企业不断的进行商业模式创新,以获得持续的竞争优势。
左右格局服务过的海伦司小酒馆就是连锁商业模式的创新经营,海伦司小酒馆通过加盟的方式,统一的品牌标识、统一产品、统一包装、统一管理、统一服务的经营连锁方式,管理方式采用规范化、系统化的统一管理经营方式,使流程变得更系统化、专一化、方便化。各分店部门职能分工更明确化。使业务拓展更规模化。
4、多样化的团队统一管理
多样化的团队是不分年龄,不分性别,有不同层次的资历,拥有不同经验阅历,来自不同文化背景,来自不同业务部门但是大家都齐心协议把事情做好,把业务拓展好,把客户服务好,因为他们连锁经营是统一系统化管理,减少了很多不必要的流程上的烦锁。
总结:连锁商业模式是企业快速复制的创新模式也是让战略落地的必要手段。连锁商业模式使企业管理更系统化模式化,规模化。