新时代品牌营销策划方法---品牌内容营销

电商现在已经成为这几年火爆的行业。有一种百家齐鸣的景象。但是同样一个电商行业能者上、弱者退。现在的电商不像前几年那么好做，只要有产品价格便宜就可以卖出去，但现在做电商不得不重视内容营销啦。内容营销已经触发到了店铺发展的每一条链路。今天我们来聊聊——如何全面做起内容营销，让店铺有更好的发展前景。

一、订阅

订阅版块的地位如今还是不容忽视的。现在新版的淘宝商家后台有专门的订阅版块，让你和客户近距离互动。订阅可以更全面的建立起买家对店铺的认知，可以强化买家对店铺的粘性，可以有效唤醒老客户，以及可以提升店铺品牌影响力。具体的，如何利用好淘宝的订阅呢？

1、分析店铺买家画像。比如性别，年龄，职业，喜好，消费能力等等，只有你绝对了解了自家产品的受众人群标签，才能定出后面的细节运营方向。

2、发布的内容要以买家人群特性为切入点。比如消费人群年龄段是20-28的，他们快新奇特事物，会实时关注互联网热门话题和资讯，所以你做内容时必须先了解他们的消费画像，消费行为和消费心理，这样才能做出有情感交流的，能直击痛点的高级内容。

3、重视发文频率。可根据阅读量和转化的数据反馈来选择出订阅最佳的发布时间段。然后每日在固定的时间段去发布内容，去培养买家的阅读习惯。

4、内容风格要多样化。比如短视频，图文，九宫格，热门话题等等，不给思维设框架，但需保证风格有一定的辨识度。这块可以定期做数据分析，找出最适合你店铺情况的内容风格，当你的订阅自成一派后定会获得到相应的流量反馈。

5、增加互动提高粘性扩大订阅流量池。常见的互动形式，比如盖楼，买家秀征集，话题互动，抽奖，新品尝鲜，回馈老客户福利等等。你必须想尽办法去调动买家互动的积极性，因为只有买家愿意来互动才能为店铺的未来创造 

二、淘宝直播

淘宝直播版块的发展现在也是突飞猛进。做直播现在有两个模式，商家自己播和找达人合作播。不过不管你选哪一种，他都是需要投入时间精力和资金的。

具体的，如何做好直播？

1、解决选品问题。

首先产品的款式要多元化，其次品质和性价比都必须过硬，这决定了直播间的转化率，和买家的购物体验，以及最终的新客沉淀反馈值。

性价比高并不是指你必须卖便宜货，因为现在的买家并不肤浅。初期可以在直播时多提供些不同客单价的产品，进行个最基础的测试，方便为后期的直播发展定下基调。

2、激发出买家的购物热情。

主播本身要有一定的人格魅力，在直播过程中可以轻松的调动买家进行畅所欲言的互动，但是这种互动往往也是直播很难调动的。或者是通过发放直播间专属优惠折扣，来吸引买家的眼球促进他们进行关注并下单转化。现在的直播不光光是只卖产品这么简单了，更重要的是要给客户除了带来物质的追求还要带来精神的滋养。直播内容绝对优质才能获得到平台不断的扶持。

3、重视做好直播预告

比如标题清晰描述出此次直播的内容亮点，和买家会获得到的相关权益，图片上不胡乱拼接，重点研究如何更好的突出创意等等，这样在直播开始时就能获得到不错的流量量级。

不管是订阅还是淘宝直播这些内容营销我们的目的是和客户建立一种预期的客户关系，让客户形成价值认同和偏好，让营销更快扩散和裂变，建立持续的交易基础，形成高转化销售。抓住了客户的需求、认同和偏好形成交易并建立持续关系这就是内容营销的目的所在。