当年轻人在小聚、小饮、小心情时会想到“江小白”这就是“江小白”把产品变成用户的某一个场景的解决方案，江小白的的核心产品“表达瓶”真正的做到了把产品的思路和消费者的场景相结合。今天带大家来分析一下江小白的场景表达瓶是如何做到产品与场景相结合的。

江小白理解用户内心真正的渴望不是产品本身，而是基于场景的解决方案，喝江小白的酒不单单只是喝酒，而是喝的一种情怀。产品是解决方法，场景是解决方案，江小白围绕这个场景提供二三人小聚、三五人小聚等为用户提供用户的情感价值，站在全行业角度来看，用户对于这个场景，能尝试更多好味道的东西，会给他带来更好的产品组合，这个叫用户价值的提升。今天带大家来分析一下江小白的场景表达瓶是如何做到产品与场景相结合的。

一、产品场景定位
经过调研现在的市面上喝酒的场景大致分为五大类。商务宴会 、公司宴会、家庭宴会、礼品市场、休闲类同学聚会等五大场景。
而江小白只做这里面其中的一项休闲类。场景定位是休闲类，江小白正是选择了朋友同学聚会等这个休闲类的场景做出了自我表达的个性。
二、产品的定位
江小白的产品都在休闲的这个场景里，塑造出与众不同的气氛。它的产品定位人少的时候喝“表达瓶”，三五个朋友团聚的时候喝“三五挚友”瓶，公司搞团建就喝“拾人饮”。
三、场景塑造解决场景情感
江小白抓住了人性的需求，比如两三个人刚开始喝酒聊天场面还没开始时一拿这个瓶子一看上面有句话，这可能就是聊天话题的开始，喝酒结束后还想特别想讲话，都抢着讲话，所以“表达瓶”非常充分地解决了这个场景的情感，它是链接人与人之间情感的一种需要。
江小白从本质上来讲不是白酒，而是调味基酒，非常传统的酿造工艺，从产品上来说和其他酒没有什么太大的区别和特色存在，但是当江小白在产品上加上品牌，加上用户的体验，加上场景打造等这些品牌价值时，它就显得比较独特了，它从一开始不是跟中国的白酒竞争的，而是在和全世界的酒竞争。在它的小众赛道里跑出了不一样的自己。未来也会朝向国际化的新品不断研发为准。
为消费者创造什么样的价值，这就是产品存在的价值，江小白通过物化的价值和精神价值为客户创造价值。有人会问什么是物化价值？带用户回到喝完酒的状态，身体的那种放松和舒适感，这种味道是消费者所喜欢的，这就叫物化价值。精神价值是和用户在对话，帮助客户挖掘出他内心的感受，比如渴望与人的交往、渴望友情、消除孤独等，这就是帮客户他造精神价值。

总结江小白的场景人设优点如下：
1、江小白是一个相对小场景的解决方案
2、江小白区别于传统彰显品牌价值的高大上的白酒不同，而是走时尚前沿的平展化的小众群体。
3、江小白通过塑造场景情感来解决消费者的感情需求，让品牌传递给更多的人。