产品的IP化创新提升产品差异化
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ZOYOO 20220725   产品策划 / 品牌设计 / 产品设计

产品的IP化创新提升产品差异化

产品差异化的卖点提炼

Date-2022-07-25
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同样是卖产品,你的产品如何在同类中出类拔粹呢?对,没错,你需要对产品进行创新,只有创新的产品才能与众不同。那么如何创新呢?产品的IP化创新,内容化创新。
M&M巧克力豆之所以畅销全球,是因为M&M公仔的IP人格化具有代表性,受到了人们的喜爱,有了形象的IP化,一群可爱的小精灵,被人们所熟知和喜爱,人们将对小公仔们的喜爱转化成了对产品的喜爱,才有了产品的销量,也转化成了对品牌的价值认同,这就是产品IP化的重要价值。
就拿我们中国的品牌熊猫不走,也是典型的产品IP化的创新案例。熊猫不走的产品是生日蛋糕,其实并没有抓住产品的本质。熊猫不走重点不是卖蛋糕,而是过生日的一种形式。就像熊猫这个名字一样,熊猫并不是一个像熊的猫,而是个长得像猫的熊,熊猫是一只熊,而不是猫。
我们反过来想一想,顾客过生日是为了吃蛋糕吗?现面的人比较注意身体的健康,相信很多人都不喜欢吃蛋糕吧。他们过生日其实是为了纪念生日,是比较注意过生日的形式,而不是单单只为了吃生日蛋糕。生日蛋糕只能是顾客过生日的一个道具,过生日的形式是比较重要的。那么顾客户为什么喜欢那只送货的熊猫呢?是因为这只熊猫给顾客创造了生日的欢乐气氛。因为喜欢熊猫的欢乐气氛,所以喜欢产品,喜欢订熊猫不走的蛋糕。
熊猫不走本质已经不只是一个蛋糕公司了,而是一个生日策划公司,熊猫不走有100多种不同的用户体验方式,给用户带了不断的新鲜有趣的创新体验。
熊猫不走的本质不是蛋糕,而是生日的欢乐,通过小丑特性的熊猫人IP形象,形成产品和服务相结合,通过熊猫跳生日舞的方式给人们带来欢乐,让顾客通过对熊猫的跳生日舞的方式从而产生对产品的喜爱。这也正是IP化产品的服务。也是产品IP化的创新。通过差异化的服务形成独特的产品。
像这样的例子还有很多,像江小白也是很好的例子,江小白把产品变成用户的场景的解决方案是如何实现的呢?通过产品内容化的“表达瓶”让用户在小聚小饮时找到场景,用产品的内容化的用户思维,分析用户的五大场景,最近江小白的产品定位在休闲类,人少的时候喝表达瓶,人多的时候別拾人饮,根据不同场景塑造不同的产品,江小白将小型场景变成了情感沟通的通道,将江小白酒变成了IP化的道具,变成了一种IP仪式。这也是IP化产品的典型代表。
深圳品牌策划公司认为产品的IP化创新具备以下特点。
1、深入用户的需求去洞察产品,通过产品来满足用户的需求痛点,和情感痛点。
2、根据用户的需求痛点创造独特的具有差异化的产品价值。
3、通过产品内容化打通消费者的情感需求。
4、通过产品情景化重新定义产品价值,植入场景中,成为核心道具。
5、通过以上设计形成和产品的相结合,将产品变成IP化形象、IP化道具、IP化仪式、IP化产品。

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