品牌策划之根据产品在消费者眼中的价值来定价
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品牌策划之根据产品在消费者眼中的价值来定价

产品的定位是由产品在消费者心中的价值来决定的

Date-2022-11-21
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有些企业老总说:近几年的生意难做呀!明明我的产品比同行中的产品要便宜很多,为什么却竞争不过同行呢?我要说现在的新媒体经济光靠拼价格已经落后啦,你只有低于同行价格和竞争对手竞争是远远不够的,你需要品牌策划,需要提升品牌的格局,通过产品的创新,做到产品的差异化,让你的产品与众不同,这样你的品牌才能在自己的赛道上跑出不一样的自己,只有做到这样你的产品在消费者眼中的价值就提升了,你的产品的定价完全是由消费者眼中的价值来决定的。
作为企业者你要清楚的知道产品价值的高低完全是由产品在消费者眼中的价值所决定的,消费者说我花大价钱买来的商品,即使价值比普通的要贵出很多,但是我认为他值这个价。相反如果消费者用很低的价格买回来的产品没有达到他眼中的价值,再便宜有什么用?在消费者心中它还是不值这个价。对于品牌来说,如果做到你的产品在消费者眼中的价位呢?
小编认为最重要的是你的产品要有创新,要做到差异化,要与众不同,那么如何做到差异化呢?首要条件就是产品内容化创新,它包括产品内容IP化。你需要明确影响消费者消费的因素两种,一种是理性价值,一种是感性价值。影响感性价值的重要因素就是视觉差异化,产品的内容IP化,主要表现在产品视觉差异化上。产品视觉的差异化可以通过产品角色化、故事化、情感化来做到产品具有明显的视觉识别性。可以让消费者第一眼能区分并选择你的产品。
三只松鼠通过三只可爱的吉祥特三只小松鼠的角化人格化、故事化、情感化打动了消费者的感性需求,通过对角色的喜爱转化成了对产品的喜爱,产品做到了内容化的创新,从而带动了品牌的销量和发展。
小编认为营销产品定价的另一个因素是营销策划,通过造场为消费者提供产品情境化的营造,带动产品与消费者之间的互动情和情感,使产品和消费者形成情感的共鸣。熊猫不走把蛋糕做为道具,把与消费者的场景做为主要营销场,通过熊猫人的唱歌跳舞为消费者营造出一种欢乐的生日气氛。让消费者与产品产生了情感的共鸣。
为产品定价是一门学问,不管你是用产品内容IP化制造产品差异化还是用产品情境化造场,通过这些产品的差异化为消费者提供产品的价值,但是深圳品牌策划公司认为为产品定价一定要以为消费者解决痛点难点为基本路线,只有切实的真诚的以消费者利益为出发点来帮助消费者解决问题了,你的产品定价在消费者眼中才变得有意义,变得有价值。心即理,你有怎么样的心就会呈现怎样的道,当你站在为客户解决问题利益客户的角度出发的时候,你会呈现这种高能量的道,你的格局和境界也会开阔起来。爱出者爱返,福往者福来,为客户种下爱的种子,就会收获爱的果实。

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